深圳嘉牛士食品有限公司
时间： 2022/02-至今 所属部门：品牌发展部
职位：市场经理 团队规模：6 月薪：23k
企业及任职简述：
由于疫情原因离开柏斯，并重新回到快消行业，并选择了近年来最具风口的“预制菜”领域。嘉牛士公司经营旗下品牌《湾仔岛》，主营方向以面食产品为主，在行业深耕10数年。渠道以流通和KA两条核心线为主，旗下产品在全国各大重点KA卖场热销，而在流通渠道遍布各大食肆终端。是一个具备潜力的预制菜品牌。任职期间负责其品牌及市场推广建设工作，推动品牌规范化；
职能简介：
市场策略制定：
1）.根据公司发展方向协助总经理制定渠道开发策略；
2）.制定年度品牌推广策略；
3）.制定与品牌相关的项目销售政策和活动规划；
市场及品牌活动管理：
1）.全面重建湾仔岛品牌基础内容及框架；
2）.推动公司开展各项渠道、通路项目；
3）.带领销售重新梳理渠道体系，和开拓标准，以品牌/市场项目协助其拓展铺市提升市场占有率；
4）.开展统筹执行常规营销及品牌推广活动；
5）.整合营销工作推动；
媒介管理：
1）.传统自媒体内容管理及运营（以微信为代表的图文媒体体系）；
2）.新媒体内容管理及运营（以抖音为代表的视频媒体体系）；
3）.公关内容管理及运营（企业形象内容制作发布及社会舆情管理）；
形象视觉管理：
1）.日常推广品牌形象管理；
2）.渠道形象标准化管理；
3）.产品开发包装设计管理；
预算管理：
1）.品牌部预算规划及管理；
任内业绩：
1.为品牌重新建立视觉标准体系，并梳理公司旗下终端类型重新制定品牌陈列标准，以及对外形象标准；
2.为品牌重新建立媒介基础账号框架，并重新梳理内容方向；
3.指导业务开发方向，重新确立各团队业务方向和渠道/客户开发方法；
4.推动公司开展首个渠道促销活动/通路促销活动/品牌营销项目；
5.全面改版公司产品形象包装，根据品牌焦点人群对产品/渠道重新分级，梳理出不同渠道核心产品；
6.制定产品开发策略，并参与产品研发及产品上市工作；
柏斯音乐（中国）有限公司
时间： 2019/11-2021/12 所属部门：中国零售管理中心-市场部
职位：市场经理 团队规模：67 月薪：26k
企业及任职简述：
本着对音乐行业的向往，同年离开熟悉多年的快消行业。再次投入新的领域。( 柏斯音乐集团——1986年创立于香港，以乐器制造、销售、教育和文化”为一体的综合性文化产业企业，全球乐器制造及销售排行第10位，国内拥有500多个加盟商及100多家乐器销售门店）在任期间负责柏斯旗下乐器品牌在终端零售门市的产品推广及品牌建设工作；
职能简介：
全国市场策略规划：
1.根据公司发展方向，制定品牌线上、线下的发展策略，指导各阶段品牌推广方向，制定品牌媒介广告投放计划和新闻公关计划及活动推广计划，规划年度品牌传播预算；
2.指定全国行销推广方针，指导地区年度推广方向，并落实到项目落地推进；
营销项目落地与执行：
1.执行总部年度营销项目，并借助地区的执行力量落地到不同的核心城市制造品牌声量；
2.根据品牌推广总体政策，指导地区推广方案的落实、执行及费用的把控；
3.执行各种以传播为核心的品牌子项目，计划和实施不同的线上campaign，包括H5，小程序，直播、公关赞助等；
媒介管理：
1.负责品牌自媒体与公关活动的日常管理工作；
2.结合地区的亮点项目和总部的媒介资源，进行阶段性的媒体分发工作；
3.执行年度媒介营销项目，并监督第三方执行情况，把控执行效果与费用进度；
4.保持与各大媒体的日常沟通，推动日常公关稿件的发稿情况；
CRM管理：
1.全面负责柏斯的SCRM系统开发工作；
2.推动会员系统的全面落地及营运个工作；
3.促进会员营销活动的开展和提升其活跃度；
团队管理：
1.管理地区每月的工作完成情况，及按照季度/年度为节点开展相关工作交流会议；
2.指定地区推广团队架构及职业晋升管理，开创大区化管理制度；
3.定期开展全国市场推广培训工作，加强地区与地区之间的交流互动，提升团队素质与凝聚力；
其他：
1.参与制定项目产品建议、案场情况把控，客户关系维护措施，客户满意度提升举措、活动筹备及组织实施。
2.配合集团总部进行，艺术家合作，大型赛事、品牌艺术合作、大型公关活动、跨品牌整合传播的推广实施；
3.对接合作单位：咨询公司、广告公司、制作公司、媒体公司、活动公司、行业协会、渠道资源的对接，保持良好合作及沟通；
4.积极开发、拓展合作机会，与第三方达成多元化的合作关系，整合各渠道媒体及同业/异业品牌等资源；
任内业绩：
1. 完成管理中心市场部的团队搭建，打通管理中心市场部、香港集团总部、工厂、地区三大板块的信息、流程、资源互通；
2. 制定全国市场部考核、流程、管理、晋升政策，建立以大区为单位的多营业单位的市场指导和管理制度，更进一步推动全国市场团队的自主交流和帮扶计划；
3. 在乐器这个传统的行业中首推营销、大促等项目，结合总部和地区的资源进一步的扩大地区销售成果；
4. 开展异业合作，撮合与迪士尼进行IP联合推广合作，在无任何授权费用的前提下利用迪士尼的IP和其提供的院线渠道成功的开展大型营销项目，并通过项目为我司教育板块完成10000多名新生招募；
5. 建立属于柏斯自有的公关媒体板块，全面维护公司的网络环境，并对接多家线上线下媒体，邀请参观我司工厂并开展多次的专题合作报道；
6. 利用KOL资源，强化艺术家服务内容，帮助各地艺术家借助柏斯的平台得到更多网络的流量支持；
7. 借助过去的会员系统开发经验，为乐器行业首次开发多业务整合的SCRM系统。并在2021年开始上线工作，超额完成第一阶段纳新指标，共招募32000多名会员加入；
北京普盛食品销售有限公司-广州分公司（红牛安奈吉饮料）
时间：2019/11-2021/11 所属部门：广州分公司——市场部
职位：市场经理 团队规模：4 月薪：18k
企业及任职简述：
受前红牛领导邀请，2018年重新回到快消品领域。作为继加多宝王老吉后，系国内最大的品牌纷争案例公司（北京普盛食品销售有限公司成立于2017年，是一家为消费者提供优质食品饮料的企业。其同时也是泰国天丝集团直接注资的在华投资机构，代理“红牛”品牌为正式泰国授权的销售机构）在任职期间是职业生涯中最大的一次挑战。在任期间负责产品在华南地区的产品上市推广工作。制定系列的渠道和终端推广政策，为产品上市打好扎实的记错，并有效的应对来自同品牌之间的市场竞争；
职能简介：
分公司市场策略制定：
1.承接总公司销售部及市场部渠道策略，结合区域市场状况，制定各区的年度/月度渠道策略、目标、费用、行动计划等；
2.制定分公司的渠道运营策略、开拓规划、人员运维管理以及渠道作业标准等；；
总公司项目执行管理：
1.结合总公司的营销战略，落地其在辖区内的营销项目的执行及相关管理工作；
分公司市场推广工作：
1.开展分公司营销推广项目执行及把控工作；
2.把控终端形象陈列，落实执行总公司渠道陈列执行标准，及陈列/促进物费用把控；
3.协助各渠道谈判需求，配合销售团队制定重点策略方案；
4.把控市场费用，合理规划及分配市场资源；
分公司媒介管理：
1.建立分公司媒体推广体系；
2.保持与地方媒体、KOL、KOC持续沟通，维护媒体客情，提高区域品牌展现；
3.定期投放项目推进，把控效果与费用使用进度；
其他：
1.通路CRM开发既运营管理，确保货流和促销政策的落地效果；
2.管理渠道行销资源，实施过程管理和效果评估，保证资源使用的合理性、有效性和安全性；
3.收集反馈市场动态，行业数据，竞品信息等关键业务咨询，定期提炼分享；
4.团队管理工作；
任内业绩：
1. .2018年 借鉴钻石世家的会员系统开发经验，成功开发“掌上20”经销通路会员系统，通过系统能有效监测所有货流及费用发放情况，系统提升了公司对货流的掌控，以及经销客户及其下辖渠道的维护，让费用的流向能受到有效的监管；
2. 2019年，负责红牛安奈吉的地区上市市场推广工作，在受到竞争对手打压的情况下，快速完成广州、佛山、粤北、珠三角、粤西等区域8000多家的终端铺货，完成2019年2000多万的产品回款任务；
广东钻石世家国际珠宝有限公司
时间：2016/05-2018/06 所属部门：营销中心
职位：市场经理 团队规模：5 月薪：13k
企业及任职简述：
在快消行业沉淀近十年的时间，在职场上希望给自己更多的积累，因此在2016年离开了舒适圈，并选择跨行业进入珠宝行业这个领域（钻石世家——作为国内专业的集设计、开发、加工、销售于一体的钻饰及裸钻专营品牌之一，在国内珠宝品牌排行第7位，其同时在全国拥有近400家实体门店及数数个有实力的加盟商），在世家期间任职市场经理一职，主要负责公司直营及加盟门店品牌推广和会员运营工作；；
职能简介：
行销推广策略管理：
1.根据公司策略制定各季度、月度产品企划及根据市场规律制定市场年度推广计划；
门店推广执行：
1. 负责品牌推广门店工作落地执行；
2.针对每期新品，制定新产品市场推广策略及培训实施，执行新产品的终端推广；
3.负责区域市场团队工作业务管理及相关流程对接，指导及监督区域市场工作的开展；
4.跨部门项目落地，与销售、产品、公关 以及多功能部门保持密切合作，以推动年度销售目标；
5.监控各地门市库存情况，定期开展不同地区的促销推广活动，帮助门店进行库存消耗；
CRM会员营销：
1.负责客户服务工作的建设及执行监督，会员SCRM营销活动的组织与实施；
2.定期维护重点客户，提升产品复购率；
3.制定会员分级制度，并针对不同会员进行会员激活工作；
跨界合作管理
1.对接各辖区KOL资源，与其保持良好合作，并推动其进行相关落地项目合作；
2.异业合作资源开发，寻找新的业务合作机会；
任内业绩：
1. 2017年 首推异业合作的方式，成功促使我司与云顶集团合作，将我司产品推动到邮轮上进行封闭式的售卖，为公司销售创造新的渠道开发思路；
2. 2017年 全面升级公司会员系统，从旧的CRM系统全面升级建基于微信H5的SCRM系统。并在同年完成开发及落地400多家直营及加盟商门店，在落地首年完成2万会员的纳新工作；
3. 2018年 借助CRM供应商的客户渠道，联合时间廊等多个高端零售品牌开展会员互动项目，成功引流增长高价值会员8000多个，通过优惠券打通的方式完成了300多万的珠宝销售；
广州红牛维他命饮料有限公司
时间：2012/05-2016/04 所属部门：特通渠道部
职位：渠道推广经理 团队规模：6 月薪：11k + 销售提成
企业及任职简述：
为了更好的成就自己的职业目标，2012年同年离开了嘉士伯公司，后加入红牛广州分公司（广州红牛维他命饮料有限公司，隶属于北京华彬集团旗下快消品事业部，分公司负责红牛Red Bull及其旗下多个饮料品牌在华南地区经销及推广管理工作），在华彬任职间，于2012年-2014年在分公司担任品牌经理一职，负责红牛品牌推广工作，2014-2016年自愿调岗至特通渠道销售经理一职。负责全特通经销及渠道开发和新品上市工作。2016调任回推广智能，担任渠道推广经理并兼任新品产品经理，负责公司新品在各渠道的推广落地工作；
职能简介：
市场工作职能：
分公司品牌（红牛及新品）板块策略规划：
1.以分公司市场推广战略为基础延展出品牌年度规划及费用预算；
活动执行与资源监控：
1.负责市场推广活动策划、执行、监控、评估和调整；
2.管理供应商，定期沟通活动需求细节，控制项目质量，跟踪活动结果与数据分析；
3.地区推广团队管理，
4.渠道促销管理；
5.根据要求合理使用推广费用，为优化资源投入计划提供支持；
6.按总部指引管理所属区域的陈列、促销物料，并合理使用和处理；
品牌管理：
1.结合总公司项目落地地区；
2.新品地区活动及营销推广；
信息收集及反馈：
1.分析销量及推广的相关数据，把握和聚焦营销机会增长点，确保推广活动能有效带动销量；
2..定期走访市场跟踪动态，并收集行业竞争信息、分析动态，及时向业务负责人反馈和建议应对策略。
销售工作职能：
销售策略制定：
1.制定年度销售策略及分销策略；
2.制定年度区域开发策略及销售政策；
客户开发及维护：
1.经销客户开发与维护；
2.连锁客户开发；
3.日常客户拜访；
分销管理：
1.经销客户回款管理；
2.团队分销情况管理；
3.销售政策推动及效果管理；
团队及管理：
1.团队销售管理；
2.团队线路管理；
3.协助团队客户开发
4.密切监控产品市场通路价格，及时调整渠道政策；
任内业绩：
1. 2012年，首推专业商城项目结合电商（一号店）渠道形成，体验、促销、电商配送一体化管理，帮助分公司在核心销售区域中打击竞品扩大铺货，这种结合电商的推广方式在集团内成为首创项目并予以年度冠军营销项目全国复制推广；
2. 2012年，借鉴嘉士伯的渠道促销管理经验，首创飞行队促销模式，成功帮助销售团队开拓及维护棋牌渠道。并获得集团总公司优秀渠道促销项目银奖；
3.2013年，首创HPP热点计划，通过全面盘点我司销售终端分布，重新对渠道陈列投放进行优化管理，并因此同年为公司节省12%的陈列投放费用，项目获得集团总公司的认可并全国推行；
4. 2014年，负责新产品-唯他可可椰子水地区上市工作，全面对接我司特通/现代两大核心渠道经销商，开展通路和终端铺市工作，借助红牛的政策和铺市优势，完成了上市目标铺市数3000多个终端，200多场落地活动。
5. 2015年，转岗销售开发，全面负责公司特通渠道开发，借助红牛的优势，成功开发华南地区院线渠道、面包房渠道、运动场馆渠道以及高端酒店餐饮渠道，完成目标800多家的终端铺市，三品销售回款1500万元；
嘉士伯啤酒(中国)有限公司
时间：2008/02-2012/05 所属部门：中国商务部
职位：助理品牌经理 团队规模：2 月薪：8.5k
企业及任职简述：
为了更好的职业发展前途，于同年离开了原来所在的零售行业后加入嘉士伯啤酒公司，正式开启踏入快消的行业开端（嘉士伯创建于1847年丹麦哥本哈根，拥有170多年历史，嘉士伯中国亦是中国五大啤酒公司之一），任高级品牌专员一职，主要负责公司旗下冰纯嘉士伯品牌项目执行推广工作，于2009年升任品牌主任。2010年由于主导冰爽嘉士伯上市工作破格升任助理品牌经理一职，2011年调任香港大中华区总部，2012年重新回到国内CCT负责渠道市场推广工作；
职能简介：
年度品牌战略管理：
1.负责嘉士伯核心品牌的战略规划与推广方案制定工作，包括但不仅限于：品牌战略规划、品牌定位、品牌形象建设、品牌价格建设、渠道管理等；
2.制定品牌年度发展规划，与服务供应商共同策划年度重点项目；
3.制定年度执行标准，对各子公司品牌部进行相关推广方向指引；
重点项目推进
1.年度品牌营销项目推动及管理；
2.年度大型促销类项目联动管理；
3.媒体公关项目跟进及管理；
4.内部激励计划及地方优秀选拔与推广；
品牌管理
1.年度品牌方向把控；
2.落地渠道形象指引及监控；
3.POS设计管理工作；
新品上市管理：
1.沟通大中华区总部及丹麦总部落实品牌方向及产品开发方向；
2.沟通供应链调整生产线及原材料整合情况；
3.产品口味、包装、定价等开发事宜；
4.落实渠道价格体系及开发方向，制定三年销售指标；
5.产品上市策略及各级渠道支持政策；
6.口味调研工作跟进；
7.产品上市策略及落地；
8.主导新品的开发及产品的生命周期管理；
渠道标准管理：
1.制定渠道陈列标准；
2.制定总部行销推广策略并落实到各分公司市场推广团队；
3.开展推动年度行销活动，并监控全国执行情况；
4.渠道信息收集（渠道信息、竞品信息、消费者市场信息）；
资源管理：
1.年度品牌预算管理；
2.年度渠道预算管理；
3.年度POS采购管理；
4.新品上市费用管理；
5.供应商管理；
任内业绩：
1. 2009年 负责开心候车亭项目，在全国各大品牌都在TVC中浮沉的年代，我们率先利用候车亭的散布性，掀起全民互动的第一波浪潮，并成功拿下2009年中国户外广告创意金奖；
2. 2010年 推动“100%开心酿造”项目，借助2010年世界杯热点，首创病毒视频传播模式。以中国队夺冠位题材创造了一系列的段子视频并风靡全国互联网，5天内创造1千万视频点击量，数十万次转发，同年整体项目帮助嘉士伯品牌提升20%销量业绩，并在同年砍获全国最具权威的评比——中国第十七届长城广告奖金奖；
3. 2009-2010年 全面负责冰爽嘉士伯在西北地区的的新品上市项目，带领团队完成产品开发到上市等一系列工作，并在上市首年完成全国3000万的销售目标；
4. 2012年，协助乐堡啤酒上市营销项目。借助“拉开乐堡，拉开快乐”的品牌理念成功植入吉尼斯世界纪录，在行业中引起高度热议。
广州市格风(歌莉娅女性服饰)有限公司
时间：2006/05-2008/01 所属部门：零售市场部-市场推广组
职位：推广主管 团队规模：3 月薪：5k
企业及任职简述：
由于在广告公司服务期间得到所服务客户（歌莉娅）的肯定，受邀加入到品牌方（广州市格风服饰有限公司为“歌莉娅GLORIA”女性服饰品牌母公司，于1995年创立，销售网点遍布全国数个省市500多家门店及上百家加盟商），并开展了职业生涯的另一个崭新的开端。进入歌莉娅后以平面设计的职能作为开端，也是职场之路的第一次转型——从美术设计转型到市场推广职能；
职能简介：
1.协助市场经理策划全年的品牌推广及活动计划（年度上新/节点推广）；
2.负责全国重点店铺及新开店铺促销推广活动的统筹与执行；对各类线下活动效果进行评估，编制活动报告；
3.季度上新礼品策划及落实采购；
4.策划及组织线下品牌活动，与公关团队及线上内容团队协同合作；
5.保持和各级商场相关部门的良好合作关系
6.门店推广设计及季度设计指引；
7.季度产品推广物料设计；
8.定期收集竞争对手活动信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析等
任内业绩：
1. 2007年度门店推广项目，全年执行促销280多个场次，重点活动30多个场次；
2. 2007年年度会员招募项目，同年通过项目推动会员增长50000多名会员；
3. 2007秋——荷兰站新款发布会加盟商推广支持计划，为订货的客户提供了更有力的销售支持保障；
黑弧(奥美)整合行销机构
时间：2005/06-2006/04 所属部门：创意中心
职位：平面设计 团队规模：/ 月薪：3.5k
企业及任职简述：
首次踏入社会，个人选择了与学科专业对口的设计专业为人生的第一份工作，并以实习生的身份加入了奥美广告（奥美乃全球第6大广告及市场推广机构，创立于1948年，其经营网络遍布全球 83 个国家的 131个办公室，为众多世界财富五百强公司及本土企业服务），从事平面设计一职。服务于商业地产及消费品事业部。在职期间主要负责公司客户平面设计工作；
职能简介：
· 平面设计工作；
· 创意后期制作；
· 物料制作工艺监督；
时间： 2022/02-至今 所属部门：品牌发展部
职位：市场经理 团队规模：6 月薪：23k
企业及任职简述：
由于疫情原因离开柏斯，并重新回到快消行业，并选择了近年来最具风口的“预制菜”领域。嘉牛士公司经营旗下品牌《湾仔岛》，主营方向以面食产品为主，在行业深耕10数年。渠道以流通和KA两条核心线为主，旗下产品在全国各大重点KA卖场热销，而在流通渠道遍布各大食肆终端。是一个具备潜力的预制菜品牌。任职期间负责其品牌及市场推广建设工作，推动品牌规范化；
职能简介：
市场策略制定：
1）.根据公司发展方向协助总经理制定渠道开发策略；
2）.制定年度品牌推广策略；
3）.制定与品牌相关的项目销售政策和活动规划；
市场及品牌活动管理：
1）.全面重建湾仔岛品牌基础内容及框架；
2）.推动公司开展各项渠道、通路项目；
3）.带领销售重新梳理渠道体系，和开拓标准，以品牌/市场项目协助其拓展铺市提升市场占有率；
4）.开展统筹执行常规营销及品牌推广活动；
5）.整合营销工作推动；
媒介管理：
1）.传统自媒体内容管理及运营（以微信为代表的图文媒体体系）；
2）.新媒体内容管理及运营（以抖音为代表的视频媒体体系）；
3）.公关内容管理及运营（企业形象内容制作发布及社会舆情管理）；
形象视觉管理：
1）.日常推广品牌形象管理；
2）.渠道形象标准化管理；
3）.产品开发包装设计管理；
预算管理：
1）.品牌部预算规划及管理；
任内业绩：
1.为品牌重新建立视觉标准体系，并梳理公司旗下终端类型重新制定品牌陈列标准，以及对外形象标准；
2.为品牌重新建立媒介基础账号框架，并重新梳理内容方向；
3.指导业务开发方向，重新确立各团队业务方向和渠道/客户开发方法；
4.推动公司开展首个渠道促销活动/通路促销活动/品牌营销项目；
5.全面改版公司产品形象包装，根据品牌焦点人群对产品/渠道重新分级，梳理出不同渠道核心产品；
6.制定产品开发策略，并参与产品研发及产品上市工作；
柏斯音乐（中国）有限公司
时间： 2019/11-2021/12 所属部门：中国零售管理中心-市场部
职位：市场经理 团队规模：67 月薪：26k
企业及任职简述：
本着对音乐行业的向往，同年离开熟悉多年的快消行业。再次投入新的领域。( 柏斯音乐集团——1986年创立于香港，以乐器制造、销售、教育和文化”为一体的综合性文化产业企业，全球乐器制造及销售排行第10位，国内拥有500多个加盟商及100多家乐器销售门店）在任期间负责柏斯旗下乐器品牌在终端零售门市的产品推广及品牌建设工作；
职能简介：
全国市场策略规划：
1.根据公司发展方向，制定品牌线上、线下的发展策略，指导各阶段品牌推广方向，制定品牌媒介广告投放计划和新闻公关计划及活动推广计划，规划年度品牌传播预算；
2.指定全国行销推广方针，指导地区年度推广方向，并落实到项目落地推进；
营销项目落地与执行：
1.执行总部年度营销项目，并借助地区的执行力量落地到不同的核心城市制造品牌声量；
2.根据品牌推广总体政策，指导地区推广方案的落实、执行及费用的把控；
3.执行各种以传播为核心的品牌子项目，计划和实施不同的线上campaign，包括H5，小程序，直播、公关赞助等；
媒介管理：
1.负责品牌自媒体与公关活动的日常管理工作；
2.结合地区的亮点项目和总部的媒介资源，进行阶段性的媒体分发工作；
3.执行年度媒介营销项目，并监督第三方执行情况，把控执行效果与费用进度；
4.保持与各大媒体的日常沟通，推动日常公关稿件的发稿情况；
CRM管理：
1.全面负责柏斯的SCRM系统开发工作；
2.推动会员系统的全面落地及营运个工作；
3.促进会员营销活动的开展和提升其活跃度；
团队管理：
1.管理地区每月的工作完成情况，及按照季度/年度为节点开展相关工作交流会议；
2.指定地区推广团队架构及职业晋升管理，开创大区化管理制度；
3.定期开展全国市场推广培训工作，加强地区与地区之间的交流互动，提升团队素质与凝聚力；
其他：
1.参与制定项目产品建议、案场情况把控，客户关系维护措施，客户满意度提升举措、活动筹备及组织实施。
2.配合集团总部进行，艺术家合作，大型赛事、品牌艺术合作、大型公关活动、跨品牌整合传播的推广实施；
3.对接合作单位：咨询公司、广告公司、制作公司、媒体公司、活动公司、行业协会、渠道资源的对接，保持良好合作及沟通；
4.积极开发、拓展合作机会，与第三方达成多元化的合作关系，整合各渠道媒体及同业/异业品牌等资源；
任内业绩：
1. 完成管理中心市场部的团队搭建，打通管理中心市场部、香港集团总部、工厂、地区三大板块的信息、流程、资源互通；
2. 制定全国市场部考核、流程、管理、晋升政策，建立以大区为单位的多营业单位的市场指导和管理制度，更进一步推动全国市场团队的自主交流和帮扶计划；
3. 在乐器这个传统的行业中首推营销、大促等项目，结合总部和地区的资源进一步的扩大地区销售成果；
4. 开展异业合作，撮合与迪士尼进行IP联合推广合作，在无任何授权费用的前提下利用迪士尼的IP和其提供的院线渠道成功的开展大型营销项目，并通过项目为我司教育板块完成10000多名新生招募；
5. 建立属于柏斯自有的公关媒体板块，全面维护公司的网络环境，并对接多家线上线下媒体，邀请参观我司工厂并开展多次的专题合作报道；
6. 利用KOL资源，强化艺术家服务内容，帮助各地艺术家借助柏斯的平台得到更多网络的流量支持；
7. 借助过去的会员系统开发经验，为乐器行业首次开发多业务整合的SCRM系统。并在2021年开始上线工作，超额完成第一阶段纳新指标，共招募32000多名会员加入；
北京普盛食品销售有限公司-广州分公司（红牛安奈吉饮料）
时间：2019/11-2021/11 所属部门：广州分公司——市场部
职位：市场经理 团队规模：4 月薪：18k
企业及任职简述：
受前红牛领导邀请，2018年重新回到快消品领域。作为继加多宝王老吉后，系国内最大的品牌纷争案例公司（北京普盛食品销售有限公司成立于2017年，是一家为消费者提供优质食品饮料的企业。其同时也是泰国天丝集团直接注资的在华投资机构，代理“红牛”品牌为正式泰国授权的销售机构）在任职期间是职业生涯中最大的一次挑战。在任期间负责产品在华南地区的产品上市推广工作。制定系列的渠道和终端推广政策，为产品上市打好扎实的记错，并有效的应对来自同品牌之间的市场竞争；
职能简介：
分公司市场策略制定：
1.承接总公司销售部及市场部渠道策略，结合区域市场状况，制定各区的年度/月度渠道策略、目标、费用、行动计划等；
2.制定分公司的渠道运营策略、开拓规划、人员运维管理以及渠道作业标准等；；
总公司项目执行管理：
1.结合总公司的营销战略，落地其在辖区内的营销项目的执行及相关管理工作；
分公司市场推广工作：
1.开展分公司营销推广项目执行及把控工作；
2.把控终端形象陈列，落实执行总公司渠道陈列执行标准，及陈列/促进物费用把控；
3.协助各渠道谈判需求，配合销售团队制定重点策略方案；
4.把控市场费用，合理规划及分配市场资源；
分公司媒介管理：
1.建立分公司媒体推广体系；
2.保持与地方媒体、KOL、KOC持续沟通，维护媒体客情，提高区域品牌展现；
3.定期投放项目推进，把控效果与费用使用进度；
其他：
1.通路CRM开发既运营管理，确保货流和促销政策的落地效果；
2.管理渠道行销资源，实施过程管理和效果评估，保证资源使用的合理性、有效性和安全性；
3.收集反馈市场动态，行业数据，竞品信息等关键业务咨询，定期提炼分享；
4.团队管理工作；
任内业绩：
1. .2018年 借鉴钻石世家的会员系统开发经验，成功开发“掌上20”经销通路会员系统，通过系统能有效监测所有货流及费用发放情况，系统提升了公司对货流的掌控，以及经销客户及其下辖渠道的维护，让费用的流向能受到有效的监管；
2. 2019年，负责红牛安奈吉的地区上市市场推广工作，在受到竞争对手打压的情况下，快速完成广州、佛山、粤北、珠三角、粤西等区域8000多家的终端铺货，完成2019年2000多万的产品回款任务；
广东钻石世家国际珠宝有限公司
时间：2016/05-2018/06 所属部门：营销中心
职位：市场经理 团队规模：5 月薪：13k
企业及任职简述：
在快消行业沉淀近十年的时间，在职场上希望给自己更多的积累，因此在2016年离开了舒适圈，并选择跨行业进入珠宝行业这个领域（钻石世家——作为国内专业的集设计、开发、加工、销售于一体的钻饰及裸钻专营品牌之一，在国内珠宝品牌排行第7位，其同时在全国拥有近400家实体门店及数数个有实力的加盟商），在世家期间任职市场经理一职，主要负责公司直营及加盟门店品牌推广和会员运营工作；；
职能简介：
行销推广策略管理：
1.根据公司策略制定各季度、月度产品企划及根据市场规律制定市场年度推广计划；
门店推广执行：
1. 负责品牌推广门店工作落地执行；
2.针对每期新品，制定新产品市场推广策略及培训实施，执行新产品的终端推广；
3.负责区域市场团队工作业务管理及相关流程对接，指导及监督区域市场工作的开展；
4.跨部门项目落地，与销售、产品、公关 以及多功能部门保持密切合作，以推动年度销售目标；
5.监控各地门市库存情况，定期开展不同地区的促销推广活动，帮助门店进行库存消耗；
CRM会员营销：
1.负责客户服务工作的建设及执行监督，会员SCRM营销活动的组织与实施；
2.定期维护重点客户，提升产品复购率；
3.制定会员分级制度，并针对不同会员进行会员激活工作；
跨界合作管理
1.对接各辖区KOL资源，与其保持良好合作，并推动其进行相关落地项目合作；
2.异业合作资源开发，寻找新的业务合作机会；
任内业绩：
1. 2017年 首推异业合作的方式，成功促使我司与云顶集团合作，将我司产品推动到邮轮上进行封闭式的售卖，为公司销售创造新的渠道开发思路；
2. 2017年 全面升级公司会员系统，从旧的CRM系统全面升级建基于微信H5的SCRM系统。并在同年完成开发及落地400多家直营及加盟商门店，在落地首年完成2万会员的纳新工作；
3. 2018年 借助CRM供应商的客户渠道，联合时间廊等多个高端零售品牌开展会员互动项目，成功引流增长高价值会员8000多个，通过优惠券打通的方式完成了300多万的珠宝销售；
广州红牛维他命饮料有限公司
时间：2012/05-2016/04 所属部门：特通渠道部
职位：渠道推广经理 团队规模：6 月薪：11k + 销售提成
企业及任职简述：
为了更好的成就自己的职业目标，2012年同年离开了嘉士伯公司，后加入红牛广州分公司（广州红牛维他命饮料有限公司，隶属于北京华彬集团旗下快消品事业部，分公司负责红牛Red Bull及其旗下多个饮料品牌在华南地区经销及推广管理工作），在华彬任职间，于2012年-2014年在分公司担任品牌经理一职，负责红牛品牌推广工作，2014-2016年自愿调岗至特通渠道销售经理一职。负责全特通经销及渠道开发和新品上市工作。2016调任回推广智能，担任渠道推广经理并兼任新品产品经理，负责公司新品在各渠道的推广落地工作；
职能简介：
市场工作职能：
分公司品牌（红牛及新品）板块策略规划：
1.以分公司市场推广战略为基础延展出品牌年度规划及费用预算；
活动执行与资源监控：
1.负责市场推广活动策划、执行、监控、评估和调整；
2.管理供应商，定期沟通活动需求细节，控制项目质量，跟踪活动结果与数据分析；
3.地区推广团队管理，
4.渠道促销管理；
5.根据要求合理使用推广费用，为优化资源投入计划提供支持；
6.按总部指引管理所属区域的陈列、促销物料，并合理使用和处理；
品牌管理：
1.结合总公司项目落地地区；
2.新品地区活动及营销推广；
信息收集及反馈：
1.分析销量及推广的相关数据，把握和聚焦营销机会增长点，确保推广活动能有效带动销量；
2..定期走访市场跟踪动态，并收集行业竞争信息、分析动态，及时向业务负责人反馈和建议应对策略。
销售工作职能：
销售策略制定：
1.制定年度销售策略及分销策略；
2.制定年度区域开发策略及销售政策；
客户开发及维护：
1.经销客户开发与维护；
2.连锁客户开发；
3.日常客户拜访；
分销管理：
1.经销客户回款管理；
2.团队分销情况管理；
3.销售政策推动及效果管理；
团队及管理：
1.团队销售管理；
2.团队线路管理；
3.协助团队客户开发
4.密切监控产品市场通路价格，及时调整渠道政策；
任内业绩：
1. 2012年，首推专业商城项目结合电商（一号店）渠道形成，体验、促销、电商配送一体化管理，帮助分公司在核心销售区域中打击竞品扩大铺货，这种结合电商的推广方式在集团内成为首创项目并予以年度冠军营销项目全国复制推广；
2. 2012年，借鉴嘉士伯的渠道促销管理经验，首创飞行队促销模式，成功帮助销售团队开拓及维护棋牌渠道。并获得集团总公司优秀渠道促销项目银奖；
3.2013年，首创HPP热点计划，通过全面盘点我司销售终端分布，重新对渠道陈列投放进行优化管理，并因此同年为公司节省12%的陈列投放费用，项目获得集团总公司的认可并全国推行；
4. 2014年，负责新产品-唯他可可椰子水地区上市工作，全面对接我司特通/现代两大核心渠道经销商，开展通路和终端铺市工作，借助红牛的政策和铺市优势，完成了上市目标铺市数3000多个终端，200多场落地活动。
5. 2015年，转岗销售开发，全面负责公司特通渠道开发，借助红牛的优势，成功开发华南地区院线渠道、面包房渠道、运动场馆渠道以及高端酒店餐饮渠道，完成目标800多家的终端铺市，三品销售回款1500万元；
嘉士伯啤酒(中国)有限公司
时间：2008/02-2012/05 所属部门：中国商务部
职位：助理品牌经理 团队规模：2 月薪：8.5k
企业及任职简述：
为了更好的职业发展前途，于同年离开了原来所在的零售行业后加入嘉士伯啤酒公司，正式开启踏入快消的行业开端（嘉士伯创建于1847年丹麦哥本哈根，拥有170多年历史，嘉士伯中国亦是中国五大啤酒公司之一），任高级品牌专员一职，主要负责公司旗下冰纯嘉士伯品牌项目执行推广工作，于2009年升任品牌主任。2010年由于主导冰爽嘉士伯上市工作破格升任助理品牌经理一职，2011年调任香港大中华区总部，2012年重新回到国内CCT负责渠道市场推广工作；
职能简介：
年度品牌战略管理：
1.负责嘉士伯核心品牌的战略规划与推广方案制定工作，包括但不仅限于：品牌战略规划、品牌定位、品牌形象建设、品牌价格建设、渠道管理等；
2.制定品牌年度发展规划，与服务供应商共同策划年度重点项目；
3.制定年度执行标准，对各子公司品牌部进行相关推广方向指引；
重点项目推进
1.年度品牌营销项目推动及管理；
2.年度大型促销类项目联动管理；
3.媒体公关项目跟进及管理；
4.内部激励计划及地方优秀选拔与推广；
品牌管理
1.年度品牌方向把控；
2.落地渠道形象指引及监控；
3.POS设计管理工作；
新品上市管理：
1.沟通大中华区总部及丹麦总部落实品牌方向及产品开发方向；
2.沟通供应链调整生产线及原材料整合情况；
3.产品口味、包装、定价等开发事宜；
4.落实渠道价格体系及开发方向，制定三年销售指标；
5.产品上市策略及各级渠道支持政策；
6.口味调研工作跟进；
7.产品上市策略及落地；
8.主导新品的开发及产品的生命周期管理；
渠道标准管理：
1.制定渠道陈列标准；
2.制定总部行销推广策略并落实到各分公司市场推广团队；
3.开展推动年度行销活动，并监控全国执行情况；
4.渠道信息收集（渠道信息、竞品信息、消费者市场信息）；
资源管理：
1.年度品牌预算管理；
2.年度渠道预算管理；
3.年度POS采购管理；
4.新品上市费用管理；
5.供应商管理；
任内业绩：
1. 2009年 负责开心候车亭项目，在全国各大品牌都在TVC中浮沉的年代，我们率先利用候车亭的散布性，掀起全民互动的第一波浪潮，并成功拿下2009年中国户外广告创意金奖；
2. 2010年 推动“100%开心酿造”项目，借助2010年世界杯热点，首创病毒视频传播模式。以中国队夺冠位题材创造了一系列的段子视频并风靡全国互联网，5天内创造1千万视频点击量，数十万次转发，同年整体项目帮助嘉士伯品牌提升20%销量业绩，并在同年砍获全国最具权威的评比——中国第十七届长城广告奖金奖；
3. 2009-2010年 全面负责冰爽嘉士伯在西北地区的的新品上市项目，带领团队完成产品开发到上市等一系列工作，并在上市首年完成全国3000万的销售目标；
4. 2012年，协助乐堡啤酒上市营销项目。借助“拉开乐堡，拉开快乐”的品牌理念成功植入吉尼斯世界纪录，在行业中引起高度热议。
广州市格风(歌莉娅女性服饰)有限公司
时间：2006/05-2008/01 所属部门：零售市场部-市场推广组
职位：推广主管 团队规模：3 月薪：5k
企业及任职简述：
由于在广告公司服务期间得到所服务客户（歌莉娅）的肯定，受邀加入到品牌方（广州市格风服饰有限公司为“歌莉娅GLORIA”女性服饰品牌母公司，于1995年创立，销售网点遍布全国数个省市500多家门店及上百家加盟商），并开展了职业生涯的另一个崭新的开端。进入歌莉娅后以平面设计的职能作为开端，也是职场之路的第一次转型——从美术设计转型到市场推广职能；
职能简介：
1.协助市场经理策划全年的品牌推广及活动计划（年度上新/节点推广）；
2.负责全国重点店铺及新开店铺促销推广活动的统筹与执行；对各类线下活动效果进行评估，编制活动报告；
3.季度上新礼品策划及落实采购；
4.策划及组织线下品牌活动，与公关团队及线上内容团队协同合作；
5.保持和各级商场相关部门的良好合作关系
6.门店推广设计及季度设计指引；
7.季度产品推广物料设计；
8.定期收集竞争对手活动信息，了解竞争对手的动态，并整理、分析等
任内业绩：
1. 2007年度门店推广项目，全年执行促销280多个场次，重点活动30多个场次；
2. 2007年年度会员招募项目，同年通过项目推动会员增长50000多名会员；
3. 2007秋——荷兰站新款发布会加盟商推广支持计划，为订货的客户提供了更有力的销售支持保障；
黑弧(奥美)整合行销机构
时间：2005/06-2006/04 所属部门：创意中心
职位：平面设计 团队规模：/ 月薪：3.5k
企业及任职简述：
首次踏入社会，个人选择了与学科专业对口的设计专业为人生的第一份工作，并以实习生的身份加入了奥美广告（奥美乃全球第6大广告及市场推广机构，创立于1948年，其经营网络遍布全球 83 个国家的 131个办公室，为众多世界财富五百强公司及本土企业服务），从事平面设计一职。服务于商业地产及消费品事业部。在职期间主要负责公司客户平面设计工作；
职能简介：
· 平面设计工作；
· 创意后期制作；
· 物料制作工艺监督；